Содержание

Как продать недвижимость в Испании без посредников или через риелтора

Как быстро продать свою недвижимость в Испании?

Когда речь идет о зарубежных владельцах недвижимости в Испании, чаще всего упоминаются советы по покупке жилья. Но не стоит забывать о том, что в ряде случаев может возникнуть необходимость продать купленный некогда дом или квартиру. Вот несколько советов на эту тему, которые дают опытные риэлторы.

Имеются в виду, как это ни странно, банальные орфографические ошибки при составлении объявления. По результатам одного исследования, более 43 % потенциальных покупателей недвижимости признались, что менее охотно склонны осматривать объекты, при описании которых были допущены явные ошибки или опечатки.

И еще один момент, касающийся составления объявления: оптимальной считается длина в пределах 50 слов. Если вы не уверены, что сможете вместить в этот объем всю информацию о достоинствах продаваемой квартиры, лучше всего поручить написание объявления опытному специалисту – риэлтору или копирайтеру.

Приведите дом в порядок

Речь не идет о том, что нужно непременно сделать капитальный ремонт. Но определенный лоск навести стоит. Прежде всего – чистота: это касается и интерьера, и двора. Окна вымыть, все лишние вещи убрать в шкафы, заменить дверные ручки и поистершиеся коврики – это не составит большого труда и не потребует много денег, а вид у квартиры будет совершенно другой.

Считается, что помещения, где больше света, подсознательно вызывают больше симпатии. Так что стоит включить все лампочки или открыть все занавески – в зависимости от времени суток.

Специалисты выяснили, что отличным рекламным ходом может стать фото интерьера вместе с домашним животным. Известно немало случаев, когда даже дорогая недвижимость быстро продавалась только потому, что будущих покупателей умилял вид котика, уютно свернувшегося на кресле. Кстати, домашнего любимца можно взять и напрокат, только позаботиться о том, чтобы вид его соответствовал статусу жилища: разумеется, животное должно быть ухоженным и желательно породистым.

При продаже недвижимости в Испании стоит проявить креативность

Необычные ходы, непохожие на традиционные рекламные уловки, по мнению многих риэлторов способны значительно повысить интерес к тому или иному объекту. Полет фантазии здесь может быть действительно безграничным. Кто-то снимает фильм о собственном доме, главными героями которого становятся его владельцы и агенты по продаже недвижимости. Кто-то вместо объявлений раздает детские рисунки с призывом купить дом. Кто-то устанавливает на лужайке возле дома необычные статуи и изображения известных героев комиксов.

Задача всех подобных действий – создать атмосферу эмоциональной включенности покупателя, который начинает чувствовать подсознательную симпатию к предлагаемому дому или квартире и воспринимает ее уже не как очередной безликий объект недвижимости, а как уютное семейное гнездо.

Среди довольно неожиданных уловок, которые позволяют быстрее продать жилье, риэлторы называют и такую: непосредственно перед тем, как дом придут осматривать очередные покупатели, испечь на его кухне ароматный пирог или приготовить вкусно пахнущее блюдо. Такие приятные «гастрономические» запахи также вызывают подсознательную симпатию. Если не хочется креативить на кухне, можно просто приобрести ароматические палочки. Правда, здесь важно не переусердствовать: запах должен быть приятным и ненавязчивым.

И еще одним штрихом, повышающим симпатию к продавцу, может стать предложение покупателям прохладительных напитков или чашечки кофе или чая. В такой неформальной обстановке решение о покупке зачастую принимается гораздо быстрее.

Все описанные варианты не являются способами как-то обмануть или запутать потенциальных покупателей. А потому всем, кто желает быстрее продать свой дом или квартиру в Испании, можно смело их использовать, не мучаясь впоследствии угрызениями совести.

Как продать недвижимость в Испании – пошаговое руководство

По данным испанских риэлтерских агентств, на фоне девальвации рубля растет количество россиян, решающих продать свою зарубежную собственность. Причины для такого решения разные. Некоторые уже не тянут ежегодные расходы на обслуживание недвижимости, в два раза увеличившиеся в рублевом эквиваленте. Другие решают купить жилье в другом регионе страны или переехать поближе к морю.

Если и у вас появилось горячее желание продать дом или квартиру в Испании, ознакомьтесь с информацией из этой статьи. В ней даются ответы на следующие вопросы:

  • Возможно ли быстро продать недвижимость в Испании, не приезжая в страну?
  • Какие документы нужно подготовить для продажи и какие налоги необходимо заплатить?

Пошаговая инструкция продавца

Если у вас нет возможности лично приехать в Испанию, не обойтись без помощи риэлтерской компании, имеющей государственную лицензию на этот вид деятельности. Сотрудничество с агентством осуществляется по следующей схеме.

Шаг 1. Вы отправляете заявку на продажу жилья с подробным описанием объекта. После обработки заявки, менеджеры агентства связываются с вами и договариваются о предоставлении доступа в квартиру.

Шаг 2. Представители агентства посещают объект, осуществляют фотосъемку внутренних помещений, определяют рыночную цену жилья. После согласования конечной стоимости, заключается договор о сотрудничестве, и вы оформляете доверенность на имя представителя агентства.

Шаг 3. Вы высылаете в компанию необходимый пакет документов, а недостающие собирает посредник на правах вашего доверенного лица.

Шаг 4. Начинаются мероприятия по поиску покупателя и рекламированию объекта.

Шаг 5. С найденным покупателем заключается предварительный договор и взимается резервационный депозит. Назначается дата нотариального оформления сделки.

Шаг 6. В назначенный день вы лично приезжаете в Испанию, или же сделку заключает ваш доверенный представитель. При подписании контракта, момент оплаты недвижимости документально подтверждается нотариусом.

Шаг 7. Полученную сумму, за минусом налогов и гонорара агентства, представитель зачисляет на ваш банковский счет.

Пакет документов для продажи недвижимости в Испании

Продавцу или его представителю необходимо подготовить следующие документы

  • Документы, удостоверяющие право на собственность. Прежде всего, это купчая (Escritura Publica Compraventa), зарегистрированная в Registro de Propriedad, и Nota Simple – выписка из реестра недвижимости Registro de Propriedad с информацией о правовом статусе объекта и его владельцах.
  • Справка об отсутствии задолженности по налогу на недвижимость (IBI).
  • Сертификат об отсутствии нарушений градостроительных норм (Certificado de No Infraccion Urbanistica). Документ выдается мэрией по месту регистрации жилого объекта и служит доказательством отсутствия незаконных перепланировок и других нарушений жилищного законодательства.
  • Оригинал вашего Индивидуального номера иностранца (NIE).
  • Нотариально заверенная доверенность на имя вашего представителя. Если право на собственность принадлежит нескольким людям, например супругам, то доверенность подписывают все владельцы недвижимости. В доверенности четко прописывается, какими полномочиями вы наделяете своего представителя.

Какие налоги нужно заплатить в Испании при продаже недвижимости?

Помимо гонорара посреднику, который составляет в среднем 2,5-5% от стоимости недвижимости, вам придется заплатить следующие налоги.

  • Налог на прирост стоимости земли(Impuesto sobre el Incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana). Налог начисляется на разницу между кадастровой стоимостью земли на момент покупки дома и ценой на момент продажи. Величина налога отличается в зависимости от муниципалитета.
  • Налог с прироста капитала для нерезидентов(IRNR Impuesto sobre la Renta de no Residentes). Налогооблагаемой базой IRNR является разница между стоимостью приобретения недвижимости, включающей все связанные с покупкой расходы, и ценой ее продажи. Из продажной цены вычитаются ваши расходы по улучшению жилья с подтверждением факта их осуществления и амортизация объекта. При расчете налогооблагаемой базы применяются корректировочные коэффициенты, публикуемые ежегодно в испанском налоговом мониторе.
    На 2016 год доходы нерезидентов облагаются налогом по прогрессивной ставке – 19% на первые 6000 € и 21% на оставшуюся сумму.

Внимание: при продаже недвижимости вы получаете 97% суммы, так как 3% от стоимости жилого объекта удерживается в счет уплаты налога на прирост капитала. Если величина налога на прирост капитала меньше удержанных государством 3%, нерезидент вправе подать заявление на возмещение разницы.

Подробнее о налогах на недвижимость читайте здесь.

Как срочно продать недвижимость в Испании: полезные рекомендации

Чтобы быстро продать недвижимость в Испании, следуйте приведенным ниже рекомендациям.

  1. Снизьте цену. Устанавливайте цену на 5-10% ниже рыночной или предложите покупателю дополнительный «бонус», например гараж, кладовку или стояночное место. С увеличением размера скидки повышаются ваши шансы быстрее найти покупателя.
  2. Заблаговременно подготовьте пакет документов. Благодаря этому вы не упустите реального покупателя и не переплатите за заказ документов по срочному тарифу.
  3. Заранее оплатите налоги и сохраните квитанции за коммунальные платежи. Это повысит уверенность покупателя в финансовой чистоте объекта.
  4. Увеличьте комиссию риэлтора. Накиньте к стандартному вознаграждению посредника 1-2% при условии продажи апартаментов в оговоренные вами сроки. Это послужит риэлтору стимулом усиленно заняться продажей вашей квартиры.

Компания La Epoca Real S.L предлагает профессиональную помощь в срочной продаже недвижимости в Испании. Для консультаций и заказа услуг воспользуйтесь формой онлайн-заявки или свяжитесь с нами по телефонам или электронной почте в разделе Контакты.

Как продать недвижимость в Испании без посредников или через риелтора

Причины для продажи зарубежной недвижимости могут быть самые разные: решение переехать в другой регион, желание сократить свои ежегодные расходы или острая необходимость в денежных средствах. Говоря о том, как продать недвижимость в Испании, следует отметить, что это можно сделать двумя способами: обратиться к риелтору или действовать самому. В любом случае важно изучить юридическую сторону вопроса и особенности местного рынка недвижимости.

Что собой представляет современный испанский рынок недвижимости

По состоянию на 2019 год экономика Испании характеризуется экспертами как стабильная. Страна вышла из недавнего кризиса, а благосостояние населения улучшилось.

Объемы строительства в стране растут, увеличивается количество недвижимости, приобретаемой в ипотеку, что способствует дальнейшему росту цен на нее.

Прогнозы экспертов на ближайшее будущее не могут не радовать: согласно им, рост цен на недвижимость в Испании составит около 10 %, увеличение продаж – около 20 %. Наиболее востребованными будут объекты в Барселоне, Мадриде, Малаге, Валенсии, Аликанте и Сан-Себастьяне.

Прогнозируя развитие испанского рынка недвижимости, эксперты советуют обратить внимание на следующие нюансы:

  1. В 2019 году в приобретении собственного жилья заинтересовано около 2,2 миллионов испанцев. Рост цен привлекает также и зарубежных инвесторов.
  2. Покупательский интерес частных лиц будет сосредоточен, в основном, на периферийных объектах. Причина проста: низкие цены. Интерес инвесторов к историческим центрам уже достиг своего пика и будет смещаться в сторону небольших городов.
  3. Строительство новых объектов набирает обороты, однако большинство операций все еще будет сосредоточено на покупке/продаже вторичного жилья.

Продажа недвижимости в Испании без посредников: пошаговая инструкция

Чтобы продать недвижимость на территории Испании выгодно и без лишних трудностей, следует действовать по следующей схеме:

  • подготовить объект к продаже, чтобы представить его потенциальным покупателям в наилучшем виде, без явных недостатков;
  • собрать пакет документов;
  • написать объявление и разместить его;
  • встретиться с потенциальными покупателями на объекте;
  • заключить сделку и подписать отдельный договор с покупателем;
  • уплатить все необходимые налоги.

Где разместить объявление о продаже недвижимости в Испании

Вы можете опубликовать объявление в местных газетах или рассказывать о намерении продать недвижимость своим знакомым. Однако наилучшим вариантом станет размещение объявления в интернете.

https://www.casaktua.com//

Платные и бесплатные испанские доски объявлений в интернете
Ссылка Особенности Стоимость услуг
https://www.idealista.com Специализированный портал
https://www.fotocasa.es/es/ Специализированный портал
https://www.pisos.com Специализированный портал
https://www.habitat24.com Портал для профессиональных риэлторов и компаний Стоимость ПО:

бесплатно для физических лиц;
19,9 € для агентов;
49,9 € для агентств

Фирма-посредник Платные услуги по договору
https://www.milanuncios.com/inmobiliaria/ Универсальная доска объявлений.
https://www.aldeasabandonadas.com Специализируется на работе с элитными объектами Платные услуги по договору
http://www.pisosembargadosdebancos.com Профессиональное агентство Платные услуги по договору
https://www.bbvavivienda.com/es/ Фирма-посредник Платные услуги по договору
https://www.servihabitat.com/es/
https://www.solvia.es/es/home/1

Как правильно написать объявление

На большинстве порталов объявления составляются посредством внесения данных в специальную форму. При этом предоставляется возможность дать собственное описание объекта. Этому тексту следует уделить особое внимание, чтобы он привлек внимание как можно большего числа людей.

При составлении объявления о продаже зарубежной недвижимости в Испании нужно учитывать следующее:

  • в нем не должно быть грамматических ошибок, которые отталкивают покупателей (если вы не уверены в собственной грамотности, отдайте объявление на проверку знатоку или закажите текст переводчику);
  • объем текста не должен быть более 50 слов, иначе он становится сложным для восприятия;
  • должно быть больше конкретики, интересующей покупателей, и меньше шаблонных выражений, призывающих к покупке именно вашего объекта;
  • объявление должно содержать привлекательные фото. Если это дом или квартира, эксперты советуют сделать фотографии с домашними питомцами и цветами для создания уютной атмосферы, вызывающей положительные эмоции (риски при этом тоже есть, ведь у кого-то из просматривающих объявление может оказаться аллергия, и это вызовет негатив).

Встреча на объекте с потенциальными покупателями

Осмотр квартиры, дома, офиса или ресторана заинтересованными лицами – это не просто обход территории, а настоящая презентация вашей собственности. Поэтому к встрече потенциального покупателя следует правильно подготовиться и грамотно провести ее:

  • проведите тщательную уборку помещения, устраните мелкие погрешности в ремонте и неполадки. Помните, что одна-единственная нерабочая лампочка может испортить все впечатление;
  • если это жилые апартаменты, используйте приятные нейтральные ароматы для создания уютной атмосферы (свежей выпечки, ванили, универсальные цветочные и фруктовые запахи);
  • создайте атмосферу уюта: поставьте вазу с фруктами на кухне, повесьте красивые полотенца, поставьте декоративное мыло в ванной, разложите теплый плед на диване, включите приятную тихую музыку;
  • предложите своим гостям чашку кофе, чая или прохладительные напитки, дайте им почувствовать себя уже «как дома»;
  • уберите отовсюду свои личные фотографии (дом/квартира/офис не должны выглядеть вашими);
  • поставьте зеркала, которые увеличат обзор помещений и помогут обратить внимание на красивые детали. На косте (побережье) можете открыть окна, чтобы продемонстрировать прекрасные виды.

Этапы оформления сделки купли/продажи

Продавая недвижимость, необходимо соблюдать определенные правила, чтобы обеспечить безопасность своей собственности и финансовых средств. Оформление сделки купли-продажи недвижимости в Испании включает в себя следующие этапы.

  1. Заключение контракта резервации объекта и выплата покупателем 1-1,5 % стоимости недвижимости в подтверждение своего интереса к ее приобретению. Таким образом, покупатель «бронирует» свое право на покупку в оговоренные контрактом сроки.
  2. Заключение Contrato de arras (задаткового контракта) с покупателем и получение на руки 10 % стоимости объекта.
  3. Подписание Escritura Publica (купчей) и выплата остатка стоимости продаваемого объекта исключительно в присутствии нотариуса. При этом выплата средств покупателем должна быть подтверждена документально (выписка из банка или чек).
  4. Отправка нотариусом факса в Реестр собственности.
  5. Передача купчей из нотариальной конторы новому собственнику.
  6. Оплата I.A.J.D. (гербового сбора) в размере 1 % от суммы сделки.

На уплату гербового сбора и предоставление данных в Реестр собственности отводится 30 суток с момента совершения сделки.

Эти правила едины для всех, поэтому неважно, продаете вы дом в Каталонии или офис в столице.

Список документов для продажи недвижимости в Испании

В обязательный пакет документов для продажи жилой или коммерческой недвижимости на территории Испании входят:

  • бумаги, удостоверяющие право собственности на объект недвижимости (зарегистрированная в Registro de Propriedad (Реестр собственности) Escritura Publica Compraventa (купчая) и Nota Simple (выписка из Реестра собственности) с информацией о владельцах объекта и его собственниках);
  • документ, подтверждающий отсутствие задолженности по IBI (налогу на недвижимость);
  • выданный мэрией по месту нахождения собственности Certificado de No Infraccion Urbanistica (сертификат об отсутствии нарушений градостроительных норм);
  • NIE (индивидуальный номер иностранца);
  • Licencia de primera ocupacion (сертификат на заселение), свидетельствующий об окончании строительных работ и сдаче здания в эксплуатацию. Оформляется на основании Certificado Final de Obra (разрешения на здание) и Declaracion de Obra Nueva (декларации об осуществлении работ).

Если сделка осуществляется через представителя, понадобится доверенность на него, подписанная всеми владельцами объекта.

Продажа недвижимости в Испании через риелтора

Схема продажи жилой или коммерческой недвижимости в Испании через риелторское агентство осуществляется по следующей схеме:

  • подбор фирмы и подача заявки через специальную форму на ее официальном сайте или по телефону;
  • консультация с менеджерами компании;
  • посещение объекта представителями фирмы, составление описания вашей недвижимости и ее фотографирование;
  • определение рыночной стоимости вашей виллы, дома или коммерческого объекта;
  • составление и подписание договора с риелторской фирмой;
  • предоставление компании пакета документов для работы с вашей недвижимостью;
  • реклама объекта и поиск покупателя;
  • заключение предварительного договора с покупателем и получение от него резервационного депозита;
  • подписание контракта;
  • зачисление на ваш счет суммы, оставшейся после уплаты налогов и гонорара риелторской фирмы.

Средняя стоимость услуг посредника составляет 2-5 % общей стоимости продаваемого объекта.

Какие налоги потребуется уплатить

Любая сделка купли-продажи недвижимости в Испании подразумевает обязательную уплату следующих налогов:

  1. Impuesto sobre el Incremento de valor de terrenos de naturaleza urbana (налог на прирост стоимости земли). Начисляется на разницу в кадастровой стоимости земли на момент приобретения вами недвижимости и на момент ее продажи. Размер налога зависит от муниципалитета – их насчитывается более 8 000. Продавая квартиру в Барселоне или в провинции, вы можете заплатить до 30 % от положительной разницы в цене земли.
  2. IRNR Impuesto sobre la Renta de no Residentes (налог с прироста капитала для нерезидентов). Налог берется с разницы между стоимостью покупки недвижимости с учетом всех сопутствующих расходов/налогов и ценой ее продажи. Корректировочные коэффициенты меняются и ежегодно публикуются в испанском налоговом мониторе.

Продавая недвижимость в Испании, иностранные граждане по умолчанию получают на руки только 97 % ее стоимости. Три процента удерживаются государством в счет покрытия возможного прироста капитала.

Как продать недвижимость в Испании максимально быстро

Если вы ограничены во времени, продать свою собственность в короткие сроки вам помогут следующие рекомендации:

  1. Снизьте цену – на фоне общего роста цен на испанском рынке недвижимости ваше предложение будет выглядеть максимально привлекательно. Специалисты рекомендуют выставлять цену на 5-10 % ниже среднерыночной.
  2. Подчеркните имеющиеся бонусы. Это может быть обустроенная кладовка, расположенные поблизости пляжи, встроенная мебель, бытовая техника.
  3. Заранее подготовьте все документы. Чтобы не упустить потенциального покупателя, имейте все необходимое уже к моменту подачи объявления.
  4. Внесите все коммунальные платежи и уплатите налоги, чтобы не терять на этом время.
  5. Прибавьте к стандартной комиссии риелтора 1-2 %, если он продаст вашу собственность в более короткие сроки. Это будет хорошим стимулом.
  6. Заложите в стоимость объекта возможную скидку для покупателя, если тот начнет торговаться.

Подводя итоги

В настоящее время продажа жилья и коммерческой недвижимости в Испании – это отличный способ улучшить свое благосостояние. Испанский рынок недвижимости переживает подъем, цены на нем значительно выросли, а покупательский интерес распространяется на все регионы.

Иностранные инвесторы с удовольствием приобретают объекты в курортных городах: Аликанте, Ла-Манге, Плайя-де-Аро, Марбелье, Тосса-де-Мар, Кадисе, Кальпе, Сан-Себастьяне, Тарифе, Салоу и других. Местные жители больше настроены на покупку недорогого жилья в пригородах.

Если вы хотите максимально быстро продать квартиру или офис, приведите объект в порядок, проверьте документы, заранее уплатите все налоги и коммунальные платежи, а также наймите профессионального риелтора.

Продать недвижимость в Испании : Видео

Это видео недоступно.

Очередь просмотра

Очередь

  • Удалить все
  • Отключить

YouTube Premium

3 ошибки при продаже недвижимости в Испании. Как продать недвижимость в Испании

Хотите сохраните это видео?

  • Пожаловаться

Пожаловаться на видео?

Выполните вход, чтобы сообщить о неприемлемом контенте.

Понравилось видео?

Не понравилось?

В этом видео мы поговорим о том, как продать недвижимость в Испании и перечислим 3 самые распространенные ошибки при продаже недвижимости.

Продажа недвижимости в Испании мало отличается от продажи недвижимости в любой другой стране. Независимо от того, в какой стране вы бы ни находились, ошибки при продаже квартиры или дома все совершают одинаковые.

Прежде, чем продать недвижимость в Испании, изучите 3 наиболее распространенные ошибки при продаже недвижимости:

Формирование стартовой стоимости исходя из информации об объектах, которые выставлены на продажу в этом регионе.
Не проводить предпродажную подготовку объекта недвижимость – убрать, проветрить, приготовить кофе перед приходом покупателей.
Не назначать ответственного за продажу.

Чтобы не повторять ошибки при продаже недвижимости в Испании, найдите агентство недвижимости в Испании и риелтора, которому вы сможете доверять.

🏠Свяжитесь с нами для консультации и подбора недвижимости – Денис Курбатов:
👉WhatsApp: http://bit.ly/2IZ35x0
👉Viber: +34 664 25 63 71
👉Email: denis@alegria-realestate.com

Задавайте ваши вопросы о жизни или недвижимости в Испании и мы ответим на них в течение 24 часов.

На самые интересные вопросы мы ответим в наших ближайших видео. Также предлагайте идеи для наших новых видеосюжетов, самые интересные из них станут темой для наших новых виодеороликов!

🏡 👏 https://alegria-realestate.com – недвижимость от 26.000€, аренда от 17€ в сутки
🏡💪 https://alegria-construcciones.com – наши новостройки, которыми мы ОЧЕНЬ гордимся! ⤴ Посмотрите сами!
🇪🇸 🎥 Подпишитесь на полезный и интересный канал об Испании в Youtube 👍 https://goo.gl/HPNPgm
🔍 https://vtorrevieje.com – первый инфорпортал Торревьехи на русском языке

Давайте дружить в социальных сетях. Каждый день мы делимся полезной и интересной информацией об Испании!

Источники:

http://realtysp.com/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D0%B2-%D0%B8%D1%81%D0%BF%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B8/

http://zagranportal.ru/ispanija/nedvizhimostn-ispanija/prodat-nedvizhimost-v-ispanii.html

http://www.youtube.com/watch?v=amnVbya2L8o

http://iespanol.ru/casa-batllo.html

Ссылка на основную публикацию